Encore de la promotion sur les magasins du déstockage
Production : la promotion est souvent portée par le produit lui-même, il faut donc produire une série spéciale de « produits en promotion ou produits discount ». Les changements peuvent être simples : collage d'un autocollant sur le conditionnement, ou plus compliqués : insertion d'un cadeau à l'intérieur du produit (nécessitant une modification du processus de production).
Informatique : si le prix, le code, le poids ou les conditions de vente du produit changent, le service informatique doit modifier les données dans la base centrale de l'ordinateur pour que tous les documents (facture, bon de livraison, procédure d'achat de matière première, statistiques de vente) soient conformes.
Ventes : les vendeurs en gros doivent être informés en priorité des dates de promotion, ils doivent disposer des outils de vente appropriés et d'échantillons. Dans le cas de primes on-pack, ils doivent recevoir suffisamment de cadeaux pour les distribuer à tous les clients concernés (acheteurs en lots).
Administration des ventes : l'administration des ventes veille au respect des règles de la promotion (si la remise est conditionnée par l'achat de produits différents dans certaines gammes, par exemple). En général les bons de commandes sont saisis ou vérifiés par l'administration des ventes, les nouvelles références doivent leur être communiquées. Mise en cohérence des prix sur Internet.
En cas de baisse temporaire du prix de facturation, le règlement des litiges de client et acheteurs en gros demandant une prolongation doit être prévu (certains clients n'hésitant pas à déduire eux-mêmes la remise à laquelle ils n'ont plus droit).
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